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L’étape de la négociation est un enjeu crucial durant la prise de poste souvent négliger par les candidats bien qu’ils soient tout à fait en droit de négocier leur salaire conformément à leurs attentes et qualifications. Nous avons donc préparé un guide pratique comprenant différents cas de figures.
Comment négocier son salaire ?
Gardez à l’esprit qu’une négociation est un moyen d’atteindre une situation satisfaisante pour les deux parties, il s’agit donc de discuter sur les avantages que vous et votre employeur tirerez de cette négociation. Eviter de montrer à votre employeur que vous êtes contre lui ne vous contenter pas de rester sur la défensive donner l’impression d’arriver à la fin de la négociation à une situation gagnant-gagnant.
A quel moment négocier son salaire ?
Le bon moment pour aborder le sujet de la rémunération est lors du second entretien de cette manière vous savez que l’employeur est intéressé par votre profil. Lors de la fin de l’entretien l’employeur va certainement aborder la question en vous demandant « Quelles sont vos prétentions ? » Ainsi vous pourrez directement commencer la négociation.
Quels arguments avancer lors de la négociation du salaire ?
N’oublier pas que votre employeur est avant tout orienter résultats, il est donc intéressant de réunir des données chiffrées pouvant retracer vos actions dans l’entreprise par exemple contribuez-vous au chiffre d’affaires ? Permettez-vous d’améliorer les marges de l’entreprise ? Cela peut également passer par des projets que vous avez mené avec succès. Ainsi vous mettrez indéniablement en valeur votre place dans l’entreprise.
Pourquoi négocier son salaire en poste interne ?
À travail égal salaire égal, vous devez connaître les salaires des employés du même niveau que vous, bien sûr il s’agit de demander avec tact les salaires de vos collègues afin de prétendre à la même rémunération si vous fournissez un travail similaire. Veillez tout de même à ne pas forcer vos collègues à révéler leurs salaires car il peut être mal vue de le demander. Puis se comparer au marché, il est important de connaître votre valeur sur le marché du travail, alors avant tout faites un point sur vos compétences et confronter les avec celles des employés du secteur. Montrer que vous connaissez les salaires pratiqués dans d’autres entreprises.
Comment se préparer à la négociation ?
Il est indispensable de connaître le marché, c’est-à-dire que vous devez connaître le salaire moyen dans votre secteur. Puis analyser la valeur de vos compétences c’est primordial car ce sont vos compétences qui vous permettront de faire la différence aucun n’employeur ne souhaite voir les compétences développées dans l’entreprise atterrir chez la concurrence. Faîtes une veille afin de baser votre argumentation sur des faits tangibles pour que votre employeur puisse également se rendre compte de votre valeur réel sur le marché. A cet effet vous disposer de site internet tel que waage.fr ou encore glassdoor.fr qui serviront à connaître les salaires du secteur. Enfin proposez une fourchette en veillant à ce que la fourchette la plus basse soit autour de 10% à 15% de la somme souhaité, préférer un nombre précis par exemple entre 40 455 et 41 955 euros qui montrent que vous avez minutieusement examiné la question à l’inverse éviter les chiffres ronds qui donne l’impression d’un choix plus hasardeux.
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